重点通报！超市供货渠道在哪里找“两面三刀”

小格格 • 2025年09月16日 19:04 • 香烟资讯

警惕！超市供货渠道暗藏“两面三刀”，采购员不得不防！

近日，关于超市供货渠道的讨论甚嚣尘上，表面光鲜亮丽的合作背后，隐藏着一些不为人知的“潜规则”。一些供应商玩弄“两面三刀”的手段，让不少超市采购员叫苦不迭。这究竟是怎么回事？

“糖衣炮弹”下的隐忧：初期合作的蜜月期

“刚开始合作的时候，他们简直是我们的‘好伙伴’，”在一家连锁超市担任采购经理的化名李梅向我们吐槽，“价格给的特别有竞争力，产品质量也确实不错，服务态度更是没话说，简直是恨不得把我们供起来。”

这似乎是所有“两面三刀”供应商的惯用伎俩。他们会在初期投入大量的资源，以极具诱惑力的条件迅速打入市场，赢得超市的信任和依赖。这就像一枚裹着糖衣的炮弹，让人在甜蜜中放松警惕。

“变脸”如翻书：后期合作的暗潮涌动

重点通报！超市供货渠道在哪里找“两面三刀”

然而，好景不长。一旦超市对他们的产品产生依赖，或者建立了稳定的销售渠道，“变脸”就开始了。

“价格开始慢慢上涨，而且理由总是那么‘合理’，什么原材料涨价、运输成本增加等等，”李梅无奈地说，“但实际上，我们通过其他渠道了解到，他们的成本并没有增加那么多。”

除了价格之外，产品质量和服务也开始下降。“以前送货特别及时，现在经常拖延，有时候甚至会以各种理由拒绝供货，”另一家小型超市的负责人化名王强抱怨道，“产品质量也开始不稳定，经常出现以次充好的情况。”

更令人气愤的是，一些供应商还会利用其在超市内部的关系，进行不正当竞争。“他们会私下给超市的员工一些好处，让他们帮忙推广他们的产品，排挤其他供应商，”化名张丽是一家食品公司的销售代表，她深有体会，“这种行为严重扰乱了市场秩序，对我们这些正规经营的企业来说，非常不公平。”

“两面三刀”的背后：利益驱使下的扭曲

是什么让这些供应商甘愿冒着失去合作机会的风险，玩弄“两面三刀”的手段？答案很简单：利益。

“在商言商，大家都想赚更多的钱，”一位业内人士化名刘明坦言，“但是一些供应商为了追求短期利益，不惜牺牲长期合作关系，甚至采取不正当手段，这是非常短视的行为。”

重点通报！超市供货渠道在哪里找“两面三刀”

他们往往会算计着：初期让利是为了以后更大的回报，只要能把市场做大，就算得罪一两个超市，也无关紧要。这种心态让他们变得肆无忌惮，最终走上了一条“饮鸩止渴”的道路。

采购员如何应对？擦亮眼睛，防患于未然！

重点通报！超市供货渠道在哪里找“两面三刀”

面对这些“两面三刀”的供应商，超市采购员该如何应对？

首先，要擦亮眼睛，做好充分的市场调查。不要被初期合作的“蜜月期”所迷惑，要多方了解供应商的信誉、实力和服务水平。

其次，要建立完善的合同条款，明确双方的权利和义务。对于价格、质量、交货时间等关键条款，要进行详细的约定，并制定相应的违约责任。

第三，要加强对供应商的监管，定期进行评估和考核。通过对产品质量、服务水平、市场反馈等方面的综合评估，及时发现问题并采取措施。

第四，要建立多元化的供货渠道，避免对单一供应商的过度依赖。这样可以降低风险，增加议价能力，防止被供应商“绑架”。

第五，要加强内部管理，规范采购流程，杜绝不正当交易行为。建立廉洁自律的采购团队，防止供应商通过行贿等手段获取不当利益。

近些年来，超市供货渠道的竞争日益激烈，供应商之间的博弈也愈发复杂。采购员们需要提高警惕，练就一双“火眼金睛”，才能在商战中立于不败之地。只有这样，才能保障超市的利益，维护消费者的权益，促进市场的健康发展。

【来源：今日头条】

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