来袭！全国香烟订货“避实就虚”

淇淇 • 2025年09月04日 04:25 • 香烟资讯

全国香烟订货“避实就虚”：烟草市场暗流涌动？

近日，全国各地的烟草订货会上，出现了一种颇为微妙的现象——“避实就虚”。不少零售商户反映，他们在订货时，似乎更倾向于选择那些“看起来很美”，但实际销量可能并不尽如人意的品牌和规格。这背后究竟隐藏着怎样的市场逻辑？是烟草行业的一次策略性调整，还是另有隐情？

“避实就虚”背后的市场信号

所谓的“避实”，指的是那些销量稳定、消费者认可度高的传统畅销品牌。而“就虚”，则是指那些新品、高端品牌，以及一些带有“概念”性质的香烟。在往年的订货会上，零售商们往往会优先考虑那些“走量”的畅销品，以保证利润和库存周转率。然而，近些年来，这种局面正在悄然发生改变。

化名王师傅，一位在北方城市经营烟酒店多年的老行家，向我们透露：“现在订货，不能光看销量了。有些烟，虽然卖得不多，但利润高啊！而且，烟草公司也会有一些政策，鼓励我们多订新品。”

王师傅的说法并非个例。在南方沿海地区，化名李老板也表达了类似的观点：“现在消费升级，大家对香烟的品质要求也高了。一些高端烟，虽然价格贵，但还是有人买。而且，订这些烟，感觉店里的档次也上去了。”

来袭！全国香烟订货“避实就虚”

政策引导？利润驱动？还是消费升级？

“避实就虚”的现象，显然不是偶然发生的。多位业内人士分析，这背后可能受到以下几个因素的影响：

* 烟草公司的策略调整： 近些年来，烟草公司在产品结构上进行调整，大力推广新品和高端品牌。通过订货政策、营销活动等手段，引导零售商户增加这些产品的订货量。

* 利润驱动： 新品和高端烟的利润空间通常比传统畅销品更高。对于零售商而言，增加这些产品的销售，可以有效提升整体利润率。

* 消费升级： 随着人们生活水平的提高，对香烟的消费需求也发生了变化。越来越多的消费者开始追求高品质、个性化的产品。

* 市场竞争： 烟草市场竞争日趋激烈，零售商户需要不断寻找新的利润增长点，以应对来自其他渠道的竞争。

来袭！全国香烟订货“避实就虚”

零售商的“甜蜜的烦恼”

“避实就虚”的订货策略，对于零售商而言，既是机遇，也是挑战。一方面，通过销售新品和高端烟，可以提升利润空间，吸引高端客户，提升店铺形象。另一方面，如果订货量过大，或者产品不受消费者欢迎，则可能导致库存积压，资金周转困难。

化名张女士，一位在西部地区经营连锁烟酒店的老板，坦言：“订货确实是个技术活。既要考虑到市场的需求，又要考虑到自己的资金实力和库存能力。有时候，看着利润高就多订了一些新品，结果卖不动，只能打折处理，反而亏了钱。”

未来的市场走向？

“避实就虚”的现象，反映了烟草市场正在经历深刻的变革。在消费升级、政策引导、市场竞争等多重因素的影响下，烟草市场的格局正在发生改变。

对于烟草公司而言，如何平衡传统畅销品和新品之间的关系，如何更好地满足消费者日益多样化的需求，将是未来发展的关键。对于零售商而言，如何把握市场趋势，优化产品结构，提升经营效率，将是赢得市场竞争的关键。

可以预见，在未来的烟草市场，只有那些能够敏锐地洞察市场变化，灵活地调整经营策略的企业，才能在激烈的竞争中脱颖而出。而“避实就虚”的订货现象，或许只是这场变革中的一个小小缩影。

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【来源：经济日报】

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